CAPTA TALENTO INTELIGENTEMENTE

CAPTAR TALENTO INTELIGEMENTEMENTE

Imagino que, como todas las empresas, tienes necesidades de incorporar talento. Capta talento inteligentemente y hazlo investigando sus necesidades, investigando sus sueños. Una buena conversación te llevará a conocer mucho más de las personas que han aceptado participar en tu proceso de selección.

Desde la Dirección de Recursos Humanos nos solemos enfrentar a un reto importante, de forma habitual, y es responder a una pregunta: ¿Qué haría a este candidato talentoso, decidirse por la empresa cuyos intereses defiendo?

No es fácil la respuesta y no todas las motivaciones son las mismas. Así las cosas, les proponemos, en la entrevista, mejoras salariales, adaptación a sus necesidades de horario, generación de variable conforme a objetivos y un largo etc. de posibilidades. Pero qué va a ser lo que realmente decida su entrega a nuestro proyecto, quizá algo más sencillo y de lo que no hablamos.

CAPTAR TALENTO REQUIERE DE CONTAR CON INFORMACIÓN

Capta talento inteligentemente gracias a la siguiente información. Te desvelo algunas preguntas que puedes hacer al candidato para conocer lo que puede atraerlo e incluso hacer que nos dé un “SÍ” que no ofrezca dudas:

¿Qué echas de menos en tu puesto actual de trabajo? En el caso de que esté trabajando. Esta añoranza hace que el candidato esté en búsqueda de empleo, sumada a otras necesidades que se le hayan podido plantear en el actualidad.
¿Qué echabas de menos en tu anterior puesto de trabajo? En el caso de que esté en el desempleo.
¿Qué te hizo cambiar de puesto de trabajo cuando estabas en el trabajo anterior? Estas razones, en ocasiones tampoco se cumplen en el trabajo en el que está, a pesar de que se cambió por ellas. Es el momento de capitalizar esa información y ponerla en valor. Recuerdo el caso de un profesional que, en los últimos años, cambió mucho de trabajo. Descubrí, tras una larga conversación, que lo que precisaba era una mayor conciliación familiar. Había fuertes cambios en su vida de familia que le hacían buscar un acomodo en los horarios de trabajo. Fue fácil convencerle ofreciéndole posibilidades de adaptación horaria según necesidades, siempre con medios que nos permitían controlar perfectamente las horas de trabajo realizadas cada día y los objetivos que iba cumpliendo.
Si buscaras un trabajo ideal ¿Qué sería muy importante en ese trabajo?. Esta pregunta nos ayuda a entender el ideal que tiene forjado el candidato, en el trabajo. Hace poco me entrevistaba con un experto que sólo quería trabajar 30 horas a la semana, en horario intensivo de 6 horas diarias y terminando antes de las 15.00 h. Nadie se lo había ofrecido. Nosotros fuimos capaces de ponerle una oferta encima de la mesa, con esta condición.
Si te hiciéramos una propuesta para que firmaras un contrato con nosotros ¿Qué sería irresistible, si tu actual empresa te lo pusiera encima de la mesa, y por lo que nos dirías que “no”, a nosotros? No perdamos la ocasión de saber a qué nos enfrentamos y cómo ganar la partida, si su empresa actual decide luchar por él.

SI PUEDES CONVERSA Y NO PREGUNTES

Si tienes la habilidad de “conversar” con el candidato, en lugar de lanzar una batería de preguntas, ve colocando preguntas de este tipo entre comentario y comentario. Descubre qué hay detrás de sus necesidades y dentro de sus sueños. Hoy no nos llevamos a los candidatos sólo con la “chequera”, hace falta algo más y, sobre todo, en los puestos de aportación de valor. Insisto, capta talento inteligentemente.

Por otro lado tienes que prometer lo que puedas cumplir. Desde la Dirección de Recursos Humanos hemos de tener conciencia de aquello que realmente no podemos prometer porque nunca se llevará a la práctica, lo que haría estéril nuestro trabajo de captación.